4月中旬，亞洲最大服飾零售連鎖商日本迅銷公司（Fast Retailing Co.）旗下的優衣庫（UNIQLO）品牌將把其最新的全球最大旗艦店開到上海。迅銷公司表示，這是其在華擴張新戰略的開始。
只不過，這個“開始”將不僅只是針對迅銷公司而言這么簡單。對于國內剛剛興起的“快時尚”零售連鎖市場來說，同樣正在謀求這個百億市場霸主地位的Zara、H&M、美特斯邦威等國內外連鎖品牌來說，激戰時刻正式到來。
“中國市場將會是優衣庫品牌的又一個重要增長支點，在未來幾年里，甚至會超過日本市場成為支撐公司發展的重點區域。”4月6日，迅銷公司宣傳部表示。
即將在下月中旬揭幕的優衣庫上海南京西路店，投資達3000萬美元。據迅銷公司介紹，這是其優衣庫品牌全球第四家也是最大的一家旗艦店，營業面積約為3500平方米。
業內把迅銷公司此舉解讀為在華擴張新戰略的全面啟動。迅銷公司表示，短期內還將在中國市場上開出100家平均面積超過750平方米的門店，未來5年里，這個數目可能超過300家。
與此同時，優衣庫品牌還計劃擴大在華生產規模。公開資料顯示，目前優衣庫有85%的商品是在中國生產。相比其競爭對手動輒在華有數百家合作工廠的規模，其中國的合作伙伴只有70家。
與來自歐洲的Zara、H&M一樣，迅銷公司的優衣庫品牌采用了類似的平價大牌模式，主攻國內新生不久的“快時尚”零售市場。
不過，迅銷公司進入中國市場并不順暢。2001年，迅銷公司以中日合資形式成立迅銷（江蘇）服飾有限公司，3年后獨資成立迅銷（中國）商貿有限公司，2008年，迅銷公司的優衣庫在華門店只有11家。
定位有誤，這一點已經是迅銷公司內部的共識。迅銷公司表示，自2006年開始，優衣庫品牌開始重新審視中國市場，針對各種問題做出了相應調整。
據了解，在新的中國市場擴張計劃時期，優衣庫今后會以北京為中心覆蓋華北地區，包括東北、山東、河北和天津；在西南和華南的門店則將會為全國的布局做準備。
在迅銷公司主席兼首席執行官柳井正的構想中，到2020年，迅銷公司要做到全球服飾零售市場的第一名，進入中國“快時尚”市場上的領頭位置，旗下優衣庫品牌在全球范圍內的門店達到4000家。
“增長主要會來自亞洲，尤其是中國。”柳井正表示。
不過，這樣的擴張夢想卻可能是柳井正的一廂情愿。“不得不說這是一個非常非常高的目標，這個目標對人力的要求，對門店數量的要求非常嚴格。”7日，日本Commons Asset Management分析師Einosuke Yoshino如此表示。
截至2月，優衣庫在北京、上海、廣州、重慶等14個城市共開設了59家門店，在全球市場共有門店近900家。除了今年上半年會在上海和莫斯科開出新的旗艦店，接下來還會進入巴西市場。
“快時尚”渠道戰
分析人士對迅銷公司的謹慎態度，不僅是考慮到其自身實力，也是鑒于其目標市場的競爭程度而言。
在迅銷公司愈加看重中國市場的同時，它在歐美市場的對手Zara和H&M也在大肆擴張亞洲版圖，尤其是中國市場。
在過去兩年里，曾經絕對依賴歐美市場的Zara和H&M等歐洲連鎖品牌在經濟危機的壓力之下已經逐漸把重點向東偏移。
在H&M今年的全球240個新店計劃中，中國是重點。與此同時，已經在中國擁有65家門店的Zara也表示會繼續加大在中國市場上的擴張力度。據消息人士透露，Zara已經計劃不局限于在購物中心采取租賃經營的模式，有意進入百貨店。
“如果說和Zara、H&M相比，迅銷公司的優衣庫需要比的是人氣，那么和本土的‘快時尚’連鎖品牌相比，優衣庫還要比渠道。”上述業內人士表示。
據了解，截至2009年10月底，美特斯邦威旗下的Me&City品牌在全國已有68家直營店，而且大多數門店都是超過1000平方米的大店。依托美特斯邦威品牌原有的渠道優勢，Me&City已經深入到廣西百色等中小城市，為1-2年后在國內其他地區啟動的加盟商戰略做準備。
與此同時，在2005年前后崛起的號稱“黃金一代”的Vero Moda、Jack Jones、Esprit等同樣追求“上貨快”、“平價”、“時尚”的服飾連鎖品牌，也在分食“快時尚”服裝市場。
面對如此一個群雄逐鹿的現狀，迅銷公司過分依賴中國在內的市場，引發投資者疑慮。
對此，迅銷公司表示，自從優衣庫品牌在中國市場的定位開始調整以來，其銷售近兩年來已經有了大幅提升，利潤開始成倍增長。據2009年財報顯示，去年優衣庫在海外市場的銷售額占迅銷公司銷售總額的5.5%。
不過，Yoshino認為，迅銷公司對包括中國在內的亞洲新興市場的看重，更多的原因還是為了防患日本市場的增長停滯。
4月5日，迅銷公司公布了優衣庫在日本3月份的銷售成績，銷售量同比大降16.4%，終止了自2008年以來的增長趨勢，并且立刻導致迅銷公司股價受挫近10%。據了解，這是七年來優衣庫品牌在日本銷量的最大降幅。
