打“组合拳”欲实现双赢

　　“当初我们以租赁形式引进百联，现在百联已将场地买下，并完全由自己来经营。此外，百联还将商场中的一部分出租给家乐福超市。”领先国际销售负责人余建飞告诉记者，刚刚在领先国际内开业的百联商场，也是项目开发商为提升楼盘整体的配套实力，而引入进来的。自从商场营业后，每天的客流量都很大。

　　第一商城位于新玛特铁西店旁，其项目营销总监李东禹认为，综合型商场功能多样，能满足不同层次消费者的需求。它将超市、餐饮、百货等功能集于一身，市民可在这里实现“一站式”购物梦想。

　　“综合型商场开进市民居住区，是未来发展的一种趋势。商场建成后，会带动周边的配套产业升级，如大量专营店的增加、零售业与配套服务的完善、公交线路的增多等，这一区域的居住舒适度将大幅提升，也势必会促使楼盘的升值。”李东禹表示。

　　地产与商家的“联姻”，双方完全可以实现共赢。一方面，人群密集地对众商家产生了足够的吸引力，有了人气，才能涌现出更多商机。因此，不少商家都在积极进行扩张，以期获得更大利润；另一方面，随着城市发展，人们的居住地也必将向城市外围延伸，而地产商也希望通过商家的进驻，来改善楼盘周边的生活配套设施，并提升楼盘价值。

　　“蜜月期”有甜也有苦

　　虽然，商场与房地产正在进入“蜜月”，但是在合作过程中，也有不和谐的音符出现。

　　一位大型连锁企业的负责人就表示：“2007年公司选中一块场地，双方在价格上已无太大分歧，但地产商突然将我们的价格拿到我们对手处，然后再拿对手的价格来和我们谈判，要求我们加价。”这位负责人回忆起这件事情的时候，依然很愤怒。

　　而房地产公司方面也表示，有时候商场也刻意把价格压得过低。有大型超市，一开口就要求免三年租，然后购买价格也非常低。“有点店大欺‘主’的感觉。”一位房地产业内人士说。

　　面对两大行业的“强强联合”，还应冷静对待。近年来，城市不断发展扩张，使住宅呈现郊区化状态。而随着人们购买力不断提高，城郊处的生活配套设施却亟待完善。地产与商家的‘联姻’，正赶上城市扩张的好时机。但毕竟城市不能无限地扩张，带给两大行业充足利润的时间也有限。

　　商家在进驻某一区域前，要了解该区域的实际消费能力；而地产商在引进商家时，也应掌握楼盘消费人群的经济实力，从而在商业业态的选择上，更贴近实际需求。同时，地产商不应仅仅将引进大商场作为卖点，而应以居住配套的实用性来吸引购房者。